Кадетский корпус. Книга тридцать пятая (СИ)
Вскоре на прием ко мне выстроилась целая очередь. Пришлось спешно покинуть общую залу и начать деловую часть вечера. Предстояло провести больше двух дюжин раундов переговоров, так что настроился на тяжелую работу. Немного погодя секретарь доложил о том, что первый гость уже прибыл и ждет в приемной.
— Нас интересует медь, промышленность Империи закупает до пяти миллионов тонн сырья ежегодно. Сейчас кланы испытывают острый дефицит в поставках концентрата, — глава клана Токугава без предварительных прелюдий перешел к основному вопросу.
Кстати, он не контролирует весь рынок, похоже, говорит от имени альянса кланов. В принципе разумный подход, дабы не создавать конкуренцию между собой и отжать единого поставщика. Однако меня такое начало сотрудничества не слишком вдохновляет. Как истинный крохобор, я за монополию, если она касается моих производств, и яро ратую за свободный рынок среди покупателей. Цинично, но мир бизнеса — это не игрушки. Посмотрим, а ситуацию в любом случае будем раскачивать.
— Мы готовы поставлять любые объемы металла, но предпочитаем продавать катанку, провода, слитки. Качество изделий соответствует самым высоким стандартам Российской Империи, — ответ готов заранее, месторождения в Новом Свете крайне богатые, вероятно содержат больше половины мировых запасов, удовлетворим любой спрос.
— Хмм… у нас специфические требования, медь идет в автомобили, электронику, кораблестроение, — засомневался аристократ.
Явно хочет скупать руду, чтобы оставить большую часть добавленной стоимости у себя. Островная Империя бедна на сырье, поэтому живет исключительно за счет переработки, но при этом неплохо преуспевает.
— Понимаю вас, однако, чтобы снизить расходы по транспортировке предпочитаем экспортировать готовую продукцию, — жестко отстаиваю свои позиции.
— Мы нуждаемся в меди особой очистки для сплавов с золотом и серебром, — Токугава зашел с другой стороны.
— Понимаю вас, но потребности вашей ювелирной промышленности в сплавах сибуити и шакудо не так велики, так что, если вас не устроит чистота моих слитков, можете покупать концентрат, но это в лучшем случае три-пять процентов от озвученного объема поставок, — не оставляю оппоненту место для маневра.
— Ммм… вы неплохо разбираетесь в нашем рынке, — взрослый мужчина явно поторопился, не ожидал от юнца, да еще и принца серьезной подготовки.
Аристократы этого мира на этом и горят, решают дела, опираясь на политику, взаимоотношения кланов и прочее. Особенно этим страдает молодое поколение, у меня другой подход, заранее изучил спрос, причем не только в Островной Империи, но и в регионе в целом.
— Скажу больше, клан Токугава едва ли потребляет десять процентов от озвученной вами цифры, Фудзивара, Абэ, Отомо и другие также являются крупными импортерами меди, — продолжил давить.
— Я действую от их имени, мы решили, что поставлять медь в страну будет один закупщик, — собеседник ринулся в битву.
— Возможно из-за такой структуры будет страдать оперативность поставок, при этом мы не гарантируем вам скидки на объем, так как по факту вы планируете закупать в десять раз меньше, чем Поднебесная. Причем подданные Цинь Ши Хуанди уже согласились покупать именно готовую продукцию и не пугают нас альянсами покупателей, — показал, что эксклюзивных контрактов ждать не стоит.
— Но ведь наши страны договорились о сближении… — начал Токугава.
— Мы договариваемся о равноправном, взаимовыгодном сотрудничестве, а не о том, что Москва будет субсидировать вашу промышленность, — сразу опрокинул попытки получить льготы. Союз нужен Пророку не меньше, чем мне, — Скажу больше, вы включены в пул приоритетных потребителей только из-за политической воли, а так Коре, Индонезия, Филиппины, Вьетнам, Сукотай, Бирма и другие получат доступ к сырью по остаточному принципу.
— Хмм… мы можем обратиться к поставщикам из Австралии, — обострил глава клана.
— Британская Империя едва сводит концы с концами по меди, да и то за счет не совсем рентабельных месторождений в Африке. Австралия даже не удовлетворяет потребности Британских Индийских колоний. При этом спрос на концентрат растет и в Европе. Германия и Франция готовы платить до двадцати процентов премии ради гарантированного объема поставок, — не преувеличиваю, даже наоборот.
Причем информация общедоступная, лондонский рынок металлов заполнен заявками покупателей, а вот с поставщиками беда. Медь стала драйвером роста современной промышленности, электроника, энергетика и строительство потребляют просто бешенные объемы.
— Ммм… не поспоришь, — развел руками Токугава, признавая свое поражение.
Переговоры заняли весь вечер, а у моего алькова очередь стала только длиннее. Аристократы толпами записывались на аудиенцию, причем секретариат принял заявки лишь от самых именитых. После Токугава обсудили поставки олова, железа и еще ряда менее важных товаров. Понимаю, что знать Островной Империи, обжегшись на меди, начала осторожно прощупывать меня, готовясь к наиболее тяжелым вещам. Еще предстоит пообщаться на тему поставок нефти и волшебных продуктов. Благо изучил подноготную будущих собеседников, знаю их сильные и слабые стороны…
— Добрый вечер, — в альков вошел патриарх клана Татибана, понятно куда дует ветер.
— Рад видеть вас, — мы знакомились ранее и имели короткую беседу, так что можно обойтись без лишних формальностей.
— Нас интересует нефть Каракаса, однако смущает ее состав, — аристократ не стал тянуть, видел толпу принятых мной и стоящих в очереди, — Заводы клана настроены на переработку сырья из Ближнего Востока, однако мы беспокоимся из-за возможной блокировки Малаккского пролива.
— Нефть тяжелая, поэтому мы предлагаем покупать пластикаты, бензин, дизельное топливо и мазут, — выдаю готовое решение.
— Но мы зарабатываем на переработке, — вырвалось у патриарха.
— У нас цены дешевле, так что по началу вы потеряете процентов двадцать прибыли, но вернете свое за счет увеличения объемов продаж, — предлагаю новую схему.
— Наша экономика не растет так быстро, ну и мы слышали, что вы не даете эксклюзивные права на реализацию сырья, — возразил Татибана.
— Да, предпочитаю работать с кланами напрямую, — подтверждаю вышесказанное, — Однако знаю о ваших тесных контактах с Королевством Филлипинским, у вас там есть сеть автозаправок и несколько десятков нефтебаз. Вы можете продавать нефтепродукты в Манилу совместно с моей компанией.
— Отличное предложение, — тут же вдохновился патриарх и зацепился за идею, — А что насчет Индонезии?
— Там наши интересы обеспечит клан Чжэнфэй из Шанхая, — раскрыл планы.
Продаю товары не просто так, безопасность поставок и розничную реализацию обеспечивают кланы, которые уже наладили мощные связи и построили торговые сети. Партнеры также обеспечивают охрану морских торговых караванов, взаимодействие с местными властями и многое другое. Поднебесная взяла на себя почти всю Юго-Восточную Азию, немного достанется вассалам Пророка, ну и окучим Океанию.
— Клан Татибана готов к сотрудничеству, — тут же согласился Патриарх.
— Если мы сработаемся, то в будущем сможете получить разрешение на строительство завода по производству авиационного топлива в Каракасе, — тут же поманил сладкой морковкой, в бизнесе нельзя только давить.
— Принято, — улыбнулся глава клана, теперь он работает не из-за возможных перебоев поставок ближневосточной нефти, а на перспективу.
В числе последних ко мне вошли Масатоси Ито, Окада Содзаэмон и Матсумото Киоши. Первые двое контролировали практически всю розничную торговлю продуктами, в их компании входили склады, торговые центры, супермаркеты и магазины у дома. Последний практически подмял под себя всю аптечную сеть, причем возвел торговлю лекарствами в настоящее искусство. Открыл целые гипермаркеты медицинских препаратов, выкупил часть клиник и даже фармацевтических производств, в общем создал могучий вертикально-интегрированный холдинг.
— Разрешите? — спросил Матсумото Киоши.